第1103章 君子协定（1/2）

联信与联通利市机定制业务的相助谈判已经秘密举行了许久，提前与张恪言语一声，也只是在正式试水定制业务之前跟锦湖打声招呼。

1月12日，也就是张恪此次到北京的第三天，联通的北京分公司就正式推出年尾充值送手机的新年礼包运动。之前保密事情做得很精彩。运动正式做起来，又通过北京电视台、北京晨报等媒体举行了宣传。搞得颇具声势。

当天夜里联通北京分公司还专门举行了庆祝宴会，杨蓉平作为联通认真相关业务的分管向导，通过肖瑞民邀请锦瑚在北京的高层加入宴会，也是知道张恪人在北京，希望借此时机与张恪非正式的接触一下。

苏津东提前脱离北京，张恪与陈信生以及刘鸣锋、姚坚前往加入宴会。也是想通过这次时机与联通高层接触。

说实话，张恪之前也没有想到联信与联通的法式会这么快，想想也释然，肖瑞民究竟照旧个很有想法的人，联信与锦湖相助，甚至在技术上依赖锦湖，但并不意味着联信就要做锦湖的附庸。

张恪照旧担忧联信与联通会太急遽了一些。

时间刚刚翻到新千年的第一页。对普通市民来说，手机还属于奢侈品。除了身售价不菲之外，高昂的通信资费也不是普通市民能够遭受。

联通北京分公司推出话费充值2400元赠送一部联信手机的新年礼包运动，简直能吸引到普通市民的眼球。

由于联信与科王高科十一月份推出低端e都没有举行什么宣传。在普通市民的印象里，一部手机再自制也要一千**百元，加入联通的这个运动简直就是实实在在的买一赠一运动。纵然对联信手机有所认识，也知道同规格的联信手机市场售价为1380元，扣除手机成本，话费相当于只打了四折，唯一的限制条件就是充值话费有十二个月的使用限期。

在高昂移动通信资费成为阻止手机市场继续高速扩张的主要因素之时，纵然有十二个月的使用限期，四折的话费折扣率也令人砰然心动。再说当前移动通信普遍高费率。每个月两百元的话费也要较量节约才够用，联通北京分公司的这次运动自然也就容易让人慷慨解囊。

由于联通与联信之前的保密事情做得相当精彩，初期的试水也仅仅限于北京地域的市场，市场第一天对联通抛出如此重量级的运动还来不及发生多大的反映。此时还无法准确预测这次运动会发生多大的影响，不外当天下午联通北京分公司各营业网点的反馈消息都相当的热烈。

或许杨蓉平知道张恪有避开媒体的习惯，也或许肖瑞民有帮张恪打招呼，联通总部及北京分公司在王府大饭馆里举行的庆祝宴会只邀请内部人员加入，张恪、陈信生、刘鸣锋以及姚坚等北方公司的一些高层列席几多有些突兀，拿张恪跟杨蓉平初次晤面时外交的话来说：“过来加入宴席是无功受禄……”

联信偷偷摸摸的向联通北京分公司提供定制手机，锦湖三天前才知道详细的消息，可以说是没有做什么孝敬。

早在陈信生担任德仪中国区总裁时，杨蓉平就与他有过接触，相互间不算生疏，张恪照旧首次见，拿他的话来说：“思慕已久，对今天的晤面也期待已久……”他心里很清楚，圈子内稍有些条理的人心里都很清楚，爱达要争电子百强榜榜首的位子轻而易举。爱达似乎很在意照顾中原电子等国企的体面，除了爱达电子单独核算，团体外洋业务并入锦湖商事之外，九九年还将元器件部门的财政独立出去，委曲将爱达团体九九年的销售额控制在两百亿以内。真不知道爱达团体将爱达电子的碟机业务、外洋业务以及元器件部门都合并到团体财政内一起盘算，年销售额会不会突破五百亿？年净盈利或许不会比移动通信局及其下属的各省市移动公司差几多吧？张恪缔造如此强势的经济帝国之初还只是刚读高中的少年，对于知道一些详情的杨蓉平来说，看锦湖的崛起事迹，宛若在看一段令人心绪激荡的传奇。

张恪与肖瑞民之前打过招呼，不搞轰轰烈烈迎接那一套，张恪与陈信生等人低调的直接进入宴会厅的包厢里，再由肖瑞民替他代表先容。

在杨蓉平的眼里，张恪气质淡泊沉静，看上去比实际年岁要成熟一些，之前以为他能取得如此辉煌的成就，或许是特别幸运的缘故，可是在晤面之后，这种感受就连忙淡了许多，会情不自禁的想：或许也真该这种人物才气获得如此辉煌的成就！另外又想：作为男子也许太英俊一些。

宴会开始前，杨蓉平与肖瑞民以及联通北京分公司的总司理划分代表两家公司到大厅前致辞。大厅里杯来盏往十分的热闹，杨蓉平是代表总部的高层，就是有人跑到包厢里来敬酒凑热闹，也不会太过的劝酒，张恪他们倒是有心情细细的品尝琼浆佳肴。

席至中途，联通北京分公司总司理接到一个电话，人凑到杨蓉平耳朵说了一句话。

杨蓉平喜上眉梢，跟肖瑞民、张恪、陈信生他们说道：“我们站在这里喝酒用餐，刚刚有个好消息传来，就在适才，我们的定制手机就卖出去第一千部！联通北京地域今天新增用户凌驾一千八百个，我们是不是要为此喝一杯？”

也就是说，联通北京分公司第一天推出充值送手机的新年礼包运动。用户增涨速度就提高了一倍有余，难怪杨蓉平会喜上眉梢。

张恪与陈信生也随兴的举起羽觞来祝贺联通公司取得如此佳绩，杨蓉平又让联通北京分公司的总司理到大厅里将最新的消息汇报给今晚加入宴会的所有人知道。

今天不是假期也不是周末，北京移动公司普通日期的新增用户数量约莫也只有两千稍多一些，也难怪联通高层会喜形于色，业绩永远是被视为第一位的，联通就要在纽约、香港两地同时上市，上市之前，联通高层自然也想拿出更漂亮的业绩数据出往复吸引投资者。

宴席热热闹闹的举行，凭证中国宴席特色的传统，也凿实有好些人喝高了扒桌子底下去了，相扶持着搭车离去。

肖瑞民跑过来，看了看手表。跟张恪说道：“联通的杨总希望找地方再聚一聚？”

宴席间杯来盏往，再加上不停的有人跑进来敬酒，实在不能算是谈话的好场所，张恪点颔首，说道;“找个清净的地方就行……”

“清净不清净，我也不知道。客随主便，我们就听主人的部署吧。”肖瑞民笑着说道。

张恪、陈信生他们坐车跟在杨蓉平、肖瑞民的车后，往什刹海偏向行驶，风雪未停，在北京市区，在高楼大厦的夹裹下，倒不以为风雪有多凛冽。

车队在一家名为西京燕门夜总会的会所前停下，停车场里停着都是西欧豪华轿车，险些看不到日韩产的车，这家会所，张恪也听说过，只是没有时机过来长见识，没想到联通北京分公司的高层对这里轻车熟路。也可能是为了招待他们这些贵宾特意部署在这里。

姚坚跟刘鸣锋开顽笑说道：“在这里开日本车都欠盛情思跟别人打招呼，到内里要是二线的小明星都欠盛情思挺起胸膛来……”

张恪跟姚坚笑着说：“再罗嗦让你回家陪妻子去！”

肖瑞民与杨蓉平在前面下了车。主动跑过来邀张恪、陈信生一起往会所里走去。

会所外表看不出特此外精彩来，走进大厅里却鲜花繁簇、灯光璀璨。尽显豪华、典雅、金碧辉煌。平时走在北京的陌头，或许会以为北京的女性衣着、装扮不及南方女人艳丽，以黑灰素色为主，看着大厅里穿梭的名士仕女一个个妆扮入时、盛饰艳抹，才知道北京的美色实在都藏在深宅大院里，悠扬的音乐在弥漫，鬓硬衣香，使人由由然然。

联信方面，就肖瑞民与他的助手，是个三十多岁的青年，追随肖瑞民，与张恪也按触过频频，不会太生疏，热情的帮着肖瑞民招待张恪等人坐下。

联通方面，除了杨蓉平与北京分公司总司理之外，尚有三十岁左右的漂亮女人随着进来，走进包厢后，她脱下大衣，内里还穿着办公室里的浅咖啡色套装，筒裙下露出穿着肉色丝袜的纤细小腿，倒不比大厅里穿梭的那些妆扮入时的女人姿色稍差。

加入宴席时，张恪连北京分公司总司理的名字都没有听清楚，也没有见到这个女人进场，脱离旅馆时也没有看到这个女人上车，这时候见她在那里张罗，身上也没有什么风尘味。也不知她是什么身份，看肖瑞民他们似乎跟这个女人都认识。

“张先生喜欢喝什么酒？”谁人女人拿着酒水单想跑到张恪身边热情而亲切先问张恪的意见，她微鞠着身子，套装内的浅蓝色条衬衫微荡下来，只解开一粒扣子，露出滑腻细白的脖子，有淡淡好闻的幽香传到鼻端。

张恪将酒水单接过来，丢到深粽色的玻璃桌上，侧过头个个跟杨蓉平、肖瑞民说道：“支持国货，要以身作则，有张裕喝张裕，没张裕喝王朝也行，饮料来健力宝。没健力宝，来娃哈哈也行，杨总与肖总以为呢？”

在这里，要是畅开怀喝洋酒，一夜消费凌驾百万不是什么稀奇的事情。张恪自己掏钱，不会以为有什么，只是今夜能拒绝联通做东，太奢侈了心里几多有些替别人感应不安。

那女人微微一愣，只当张恪开顽笑。她都不知道这里有没有国产红酒，更不要说健力宝、娃哈哈饮料了，只当是张恪这话是对杨蓉平、肖瑞民说的，她尴尬的挤着笑容，不知道怎么回话才好。

张恪这么说，杨蓉平、肖瑞民都哈给大笑，杨蓉平对谁人女人说：“小成，你就听张先生的话这么部署好了……”也知道张恪不是矫情。想来以张恪的身家，什么奢侈没有享受过，何须跟他们虚假客套？

谁人女人走出去部署，杨蓉平手摸着下巴，跟张恪、陈信生说道：“对外面

，我们只报喜不抱忧，在你们眼前，实在没有须要说遮盖太平的话，说了也没有用，瞒不外你们的高眼，还不是坦诚以待，才气通力相助……”

“杨总请说……”张恪没有想到杨蓉平会开门见山的陈以实情，偏微侧过身子来听他细说，做出很认真听的样子。

“联通企图六月份之前在纽约、香港同时上市，不会去伪造数据，但也希望数据能更悦目一些，特别是决议联通公司未来生长性的新用户增涨数量尤其受到投资者的重视……”杨蓉平展诚的解释此时急遽启动定制测略、推出充值送年礼包运动的基础原因，他也知道这种工具基础瞒不外锦湖，锦湖要不是对整个工业研究得很是的透彻，也绝不行能做到今天的田地。

“从联通北京分公司今天的实绩来，效果很是好啊！”陈信生微微一笑，杨蓉平要体现赤诚，张恪也很配合的做出很动容、认真恭听的样子，他就在那里打起太极拳。

肖瑞民与锦湖接触最多，知道扬蓉平这套以情感人的花招在张恪、陈信生眼前没有用处;要玩以情感人，也不应来这种奢华场所，来这种奢华场所也只是提醒锦湖各人的相助一切以利益为前提。实在以利益为前起，也没有什么欠好，究竟多赢局势并不是没有可能。