第320章 摩托罗拉在行动（1/2）

2002年，原中国电信按业务性质进行拆分，移动业务剥离成立中国移动，固网业务保留在中国电信。

这次分析使中国电信失去了移动业务这块快速增长的市场。

随后的几年里，中国移动业务飞速发展，而固网业务增长放缓。

中国电信虽然拥有庞大的固定电话用户和宽带用户，却无法提供移动服务，在竞争中处于明显劣势。

与此同时，中国联通同时运营GSm和cdmA两张网络，资源分散，难以形成合力。

cdmA网络虽然技术先进，但投入巨大，给联通带来沉重的财务负担。

为解决这种结构性问题，促进有效竞争，中国政府决定进行电信业重组。

2004年开始酝酿，2005年正式批准中国电信接手联通cdmA网络，中国联通则专注于GSm网络的发展。

这次重组不仅改变了市场格局，更意味着产业链的重新洗牌。

对于手机厂商来说，一个新的重要客户正在形成，而且这个客户有着强烈的追赶意愿和充足的资金实力。

2005年11月底，摩托罗拉亚太总部。

黄启贤听完各位高管的分析，手指轻敲桌面，陷入沉思。

\"文翰说得对，我们不能放弃任何机会。\"他终于开口：\"文翰，你立即带队与电信接触，深入了解他们的需求和采购计划。戴维，你们研发部门要立即评估现有产品线的兼容性，必要时开发专供型号。\"

他站起身，走到窗前望着维多利亚港的景色，语气变得更加严肃：\"中国市场的竞争正在白热化。诺基亚凭借产品线和渠道优势占据头把交椅，三星在设计和新品推出上紧追不舍。电信这个新玩家的加入，可能会改变现有的游戏规则。\"

黄启贤转过身，目光坚定：\"我们必须抢先与电信建立合作关系。早期进入者往往能获得更好的合作条件和更多的资源支持。\"

陈文翰立即响应：\"我已经通过关系安排了与电信总部的初步接触。他们确实表现出强烈的合作意愿，但要求也很明确——需要支持EV-do高速数据功能，且价格要有竞争力。\"

\"价格可以谈，关键是占住位置。\"黄启贤果断地说：\"电信拥有覆盖全国的营业厅网络，这是最好的产品展示和销售窗口。单机利润可能不高，但渠道价值远超于此。\"

戴维·王接着介绍了技术层面的挑战：\"cdmA手机与GSm手机在技术上存在显着差异。最大的挑战来自高通的专利授权模式和高额的芯片采购成本。\"

他打开投影仪，展示了一组对比数据：\"目前cdmA手机的成本比同档次GSm手机高出15-20%。这主要来自芯片采购成本和专利授权费用。\"

\"不过！\"戴维话锋一转：\"电信也意识到了这个问题。据我们了解，他们正在与高通谈判，希望降低授权费用。同时，电信可能会通过补贴来抵消这部分成本差异。\"

李明补充道：\"还有一个利好因素——电信为了快速扩大用户规模，可能会采取激进的终端补贴政策。这对我们来说是个机会，可以通过合约机模式快速提升销量。\"

会议最终决定采取多管齐下的策略：一方面积极与电信谈判，争取进入首批合作伙伴名单；

另一方面加快研发适合电信需求的cdmA手机；

同时密切关注竞争对手的动态，特别是诺基亚和三星在cdmA领域的布局。

中国电信接手cdmA网络，对整个行业产生了深远影响。

首先，它改变了市场竞争格局。

原来由中国移动和中国联通主导的双寡头市场，变成了三足鼎立。