第三百零七章 这合同不是用来赚钱的，是用来收服人心的！（1/2）

赵小丽走出那条深邃的小巷，晚风吹啊吹，她像个提线木偶一样，僵硬地走了很久，才终于回过神来。

她低头，看了看自己怀里紧紧抱着的笔记本。

就是这个小小的本子。

还有上面那几条，在旁人看来，如同天方夜谭的条款。

竟然，真的让那位脾气古怪、眼高于顶的齐师傅，点了头。

从一个高高在上的匠人，变成了一个……平等的，准备投入战斗的合作者。

“把这份合同，带上。”

她必须，立刻，马上，把这个消息告诉妈妈！

赵小丽几乎是跑起来的，冲向了街角的公共电话亭。

她拿起那冰凉的话筒，手指因为激动而微微颤抖，好几次都拨错了号码。

电话接通了。

“喂？”是母亲赵淑芬那熟悉的声音。

“妈！妈是我！”

“齐师傅……他……他答应了！”

电话那头，赵淑芬并不意外，只是安静地听着。

“他让我明天早上，带着合同再去找他。”

赵小丽以为，会听到母亲的夸奖，或者至少是一句“做得好”。

然而，赵淑芬只是轻轻地“嗯”了一声。

“小丽，你觉得，他为什么会答应？”

赵淑芬忽然问道。

“因为……因为那份合同？”赵小丽下意识地回答，“因为那一万块的诊断费，和百分之十的利润分成？”

“是，也不是。”

赵淑芬的声音，通过电流传来，带着洞悉一切的平静。

“钱，只是表象。”

“他答应，是因为，他从那份合同里，看到了你说的‘尊重’和‘规矩’。”

“他看到了，自己的手艺，不再是被人随意使唤的工具，而是可以和资本家坐在一张桌子上，分享利润的‘价值’。”

“这，才是真正打动他的地方。”

赵小丽愣愣地听着。

原来，是这样。

她以为自己只是在执行母亲的指令，去谈一个尽可能高的价钱。

却没想到，这背后，是如此深邃的人心博弈。

“妈，我明白了。”她喃喃地说。

“不，你还不明白。”赵淑芬打断了她。

“你现在，只是一个传话筒，一个执行者。”

“从明天开始，你的身份，要变了。”

“变了？”

“对。”赵淑芬的语气，开始变得严肃。

“你不再是单纯替陈老板求人办事的说客，也不是替齐师傅传话的徒弟。”

“你是‘丽姿服装设计工作室’的负责人。”

“你是这个平台的搭建者和管理者。”

“你要开始学着，站在平台的位置上，去平衡和协调两方的利益。”

“陈老板想要的是结果，是布料被救活。”

“齐师傅想要的是尊重，是手艺价值的最大化。”

“而你，要做的，就是确保他们双方，都能通过你的平台，得到自己想要的东西。”

“妈……我……我怕我做不好。”她第一次，感到了恐惧。

这不是摆个摊，卖几件衣服。

这是在跟大老板和大宗师打交道。

她怕自己，搞砸了。

“怕，就对了。”赵淑芬的声音，柔和了一些。

“怕，说明你在思考，在进步。”

“小丽，记住，你不是一个人。”

“你只要把今天学到的，想明白，明天，就不会出错。”

挂断电话，赵小丽在电话亭里，站了很久。

夜色，已经深了，她回到家，没有开灯。

借着窗外透进来的微光，她摊开那个笔记本，又拿出了那本《经济合同法实用手册》。

“平台……”

“管理者……”

“平衡……”

她将母亲说的词，一个个写在纸上。

这一夜，赵小令彻夜未眠。

她一会儿看看自己草拟的合同条款，一会儿又翻翻那本枯燥的法律手册。